3月18日，Supercell旗下第7款游戏《mo.co》正式在全球近170个国家及地区开启不删档付费测试。

游戏采取欧美类真人卡通画风，主推多人PVE玩法，有媒体评价其为一款融合了“《怪物猎人》共斗玩法”与“暗黑like割草体验”的轻度化《传奇》类MMORPG。

虽然Supercell的新品素来可以获得游戏行业的高度关注，这主要是因为其产品的创新性以及爆款率，而这次新游《mo.co》被广泛讨论更多是因为特立独行的发行模式。

《mo.co》采用邀请制游玩模式，官方最初对外表示，玩家有三种获得邀请码的方式，其一是通过官方申请，其二游戏等级达到5级的玩家拥有3个邀请名额，其三官方与各大内容平台主播合作发放邀请码（首日更是仅限官方签约主播每小时生成20分钟时效邀请码）。

图片来自“深网文协”

邀请制的发行打法，通过打造游戏的稀缺性最大程度激发了玩家的好奇、热情以及自发的参与度，同时利用社交裂变和创作者高频直播保证测试初期的用户量级。

另外值得关注的是，无论是行业媒体还是点点出海通过验证均发现，该作确实没有在不删档测试前后进行过买量。由于游戏曾在2023年10月下旬进行过小规模测试，因此其买量仅发生在这段时间，投放时长为38天，投放创意总数为171。

图片来自广大大

那么在这种全新发行模式之下，《mo.co》不删档测试成绩究竟如何？

点点数据显示，虽然游戏开测时间为3月18日，但Google Play端提前一天开启了下载，当日下载量为9.3万左右，正式测试当天日下载升至29.2万，彼时其登上了50个国家及地区iOS游戏免费榜TOP50，但并未在日本和中国台湾上榜，次日游戏的排名情况进一步提升，冲上67个区域市场iOS游戏免费榜TOP20（位于美国第7、中国台湾5、日本第20、韩国第16等）。

3月18日《mo.co》iOS游戏免费榜排名情况

日下载量则在开测后的第3天（3月20日）达到了39.7万的峰值，之后开始缓慢下滑，目前在14万左右浮动。

截止目前（3月28日），该作位于12个区域市场iOS游戏免费榜TOP20，上线11天累计下载量预估超325万（首周下载量约为252万），巴西、美国以及德国以17.23%、11.84%、8.32%的占比位列贡献榜TOP3。

3月28日《mo.co》iOS游戏免费榜排名情况

流水方面，游戏首日仅收获21.5万元，但之后日流水一路增加并在测试第7日（3月24日）达到102万的峰值，此后数据开始缓速下降，目前日流约为72.3万，位于8个区域市场iOS游戏畅销榜TOP50（美国以及日韩均未上榜）。

3月28日《mo.co》iOS游戏畅销榜排名情况

上线11天（首周流水约为404万元），其共吸金813万元，美国、德国、法国以21.64%、19.53%、12.15%的占比位列前三，RPD（单个下载收入）方面表现一般，App Store端为3.89元，Google Play端为1.35元。

以零买量的前提来看，实际上《mo.co》当前的市场表现非常不错，比很多买量产品还要优异，然而与Supercell自家产品的同期成绩比较其实存在明显差距。例如，2024年5月29日全球公测的《Squad Busters》（《爆裂小队》），其在爆量投放的策略下，11天累计下载量达1280万，为《mo.co》同期的4倍左右，11天流水更是高达8570万，为《mo.co》同期的10倍以上（《Squad Busters》上线至今流水约为5.65亿元，美国占比高达36.69%）。

《Squad Busters》上线至今流水趋势

综合来看，在纯靠社交裂变和KOL影响力的发行模式下，《mo.co》短期成绩符合预期，但与Supercell旗下有买量加持的产品相比，营收差距大。此外，目前该作无论在iOS双榜排名、下载量还是在流水都呈现出下滑趋势，实际上为了延缓这种情况的发生，游戏上线几天时，官方就邀请码就给出了很多宽松化的“福利”，例如，老玩家在用完3次邀请机会后又将会获得10次邀请机会，后续发放了规定时间段内的不限量邀请码，然而，这些似乎对市场成绩的整体趋势影响不大。

此次测试数据应该对《mo.co》公测的发行策略以及推广模式有较为重要的参考意义，点点出海也将持续关注。